做了八年水果电商，今年彻底跪了

叶开小跟班 2026-10-08 22:14 广东

从2018年开始做水果电商，最初是淘宝平台。不知不觉走过了八年，起起落落，今年真的快把这个行业做倒闭了。复盘下这八年，供大家一乐。
第一阶段：2018年-2019年，快速崛起
最初想做水果电商，我看中的逻辑很简单：人无我有。众所周知，湛江这个地方，天然的亚热带气候，冬天的时候，很多地方没有水果，我们还有。因为我们冬天基本也是30度的天气。
一开始我选的品牌是台湾番石榴和湛江徐闻的菠萝。番石榴我选择做软的。因为番石榴有两种，一种硬的，一种软的。全市场都在做硬的，因为硬的高产啊。我偏偏做软的，因为软的有一种佛香味，浓郁，而且宝宝爱吃。
三个月时间，我就弄起来了。那时候竞争对手少啊。都不需要低价。
然后我又弄第二个品种。廉江红橙。廉江红橙是国宴水果，风头很猛，产量又低，主要是珠三角地区买，和东北地区买。我想东北地区买，是因为很多东北老人家在八十年前改开的时候，来过湛江，怀念这种味道。
很猛，我一个冬天就干成廉江红橙全行业第一。
那时候每天早上就去果园摘果，下午打包，打包的时候轰轰烈烈，十几个人，在场地摆开，擦果，分装。一天我能干2000多斤，在当时是妥妥的大商家。一切看起来很和谐。
第二阶段：2019-2020 平稳发展
随着次年春天的到来，我迅速上徐闻菠萝。当时徐闻菠萝是红海了，但是我有个最大的特色，就是我的顺丰账号，是可以7元包邮的。甚至新疆地区。
于是我瞄准新疆地区，火力全开，主打一个新疆包邮。那时候一天3000多斤菠萝，源源不断给我送去新疆地区。我成了新疆人民吃上徐闻菠萝的大推手。干了两年，顺丰不让发了，于是逐步偃旗息鼓。
第三阶段：2021-2025
市场开始疯狂崩坏。别人用硬的珍珠番石榴，打上催熟剂，冒充软过，开始大量低价抢占市场。本地商家由十几个变成上百个。番石榴的果子水涨船高，奶茶店当然功不可没，以前1元一斤的，后面3块5一斤。那时候果农种下果苗，一定要买海康威视的监控。因为如果无监控，第二天就被人扒光。一个树苗30元，一夜拔下1000棵都行。已经疯狂到这种程度。
催熟果又大，又沉，北方朋友很喜欢。而我传统做的软糯胭脂红品种，个头小，没啥人要了，越来越被嫌弃。这个时候我甚至有点动摇，要不要放弃做真果，然后也卖催熟果。
好在我觉得这点钱不如股市赚得多，没必要折寿，就没干。
第四阶段：2026开始
前面我还有日3000的营业额，进入2026年5月，暴跌。跌到现在日300多元。
我知道市场变差了，竞争激烈了，没想到会这么狠。目前也就够房租而已。
辛辛苦苦一个月，还不如牧原股票卖上1万块赚的多。
我早想不干了，但是奈何打包这个朋友，得有工作啊。
目前我的电器生意还是比较坚挺的，所以水果砍了也就砍了，就是这八年过去了，看着天猫那坚持了半年的摸样，真不想放弃。

叶开小跟班

@wallflowers

想听听老板现在的电器生意怎么做起来的！

其实还是一个思路，套利。我现在主要是收各厂库存，然他们打五折左右卖给我，然后我再以日常出厂价的八折左右卖出去，面向终端消费者。这种低价核弹，很有效。

就和你买st股是一样的，搞不好哪天就重组了呢，只是有时候运气不好，就要砸手里。这里我想展开说下这两年正在轰轰烈烈进行的即时零售。

即时零售2020开始悄悄大赚特赚，2023年到底顶峰，2025年开始大规模衰退。那些做美团的，闪购的，sku动则数万个，库存极多。他们很多人都扛不住了，2025年开始大规模撤出。通常20万的或者，带500组货架，打包2万到3万出。这个时候就有专门的收仓公司，谈妥价格，然后派搬家公司来，分装，打包，拉走。拉回总部，再统一分拣，卖给尚未倒闭的仓库。

20万的货，让你一折拿走。就是这么暴力。但是我也计算过，除头除尾，收仓他们真正利润应该在20%左右。但是全国每天大量闪购仓倒闭啊。这生意做两三年不是问题。

我目前的电器思路和这个类似。顺应时势套利吧。

番茄水煮蛋

同是实业人，真的太感慨了。中国人的“套利”能力，我体感应该是目前世界断档领先水平。不管是实业里的价格战，还是外卖、打车的补贴大战，甚至游戏里的工作室，本质上都一样。

中国这几十年的快速发展，孕育了海量受益于“发现机会—模仿—压成本—冲击市场—扩产”这套商业模式的人，互联网与电商又把机会发现和冲击市场这两个环节的效率十倍放大，再加上中国人吃苦耐劳的美德，哪怕赚得再少，只要还有钱赚就不肯退出，竞争者出清得极慢，最后造就了这种逆天的内卷环境。

我自己的创业生涯起步于内卷，也死于内卷。如今对此真的是深恶痛绝又无可奈何，仅存的是对那些至今还活着的企业的一份尊敬。

Gutichen

09-14，纯业余开了五年淘宝店，就是从境外倒足球鞋进来卖，小众，竞争小。每年能赚个三四十万，基本不怎么压本金，都是进来就卖完，关键是在怎么抢到货。后来，海关严了容易扣税，还容易退运，加上国内的货源竞争也激烈了，就没弄了。想想那时候还挺好玩的。

均金无忌

八年水果，八年抗战。做英语培训的我深有同感，2020年转线上，从小朋友到雅思托福成人全覆盖。但这两年消费降级太明显了，少儿那块肉眼可见地缩，只有雅思这种刚需还撑着。线下场地和中间平台环节的成本摆在那，自主线上把这些都省了，所以同样一对一，价格能压到平台机构的一小截。

但说实话，和您水果一样，市场一降级，乱象就跟着来。这两年东南亚、东欧那边一些外教大量涌进来，价格压得极低，家长一看便宜就走了，认真做教研、盯效果的反而被嫌贵。先扛不住的，往往就是认真做品质的。看完您这篇，真觉得每个行业都在经历同一件事。

凡先生

可以了，一个类目给你做了这么多年。 电商的门槛太低，赚钱了大家一窝蜂挤进来。什么好赚什么能赚钱第二年立马挤满人，这就是低门槛。

就跟做投资一样，有些赛道窄，是不可能广而告之的。

现在很多类目靠赚供应链上的差价赚钱，比如我的原料成本比你低，人工成本比你低，快递成本比你低，诸如此类，所以我很早被淘汰了。

随风12138

和楼主是同行了,13年做女装实体,后面16年做网店.一直自产自销模式

淘宝天猫21年开始走下坡路,又干了3年的抖音直播.

25年8月份彻底结业清仓了.

运气还算不错, 没有很大的失误,存下了一些钱,现在算是彻底躺平了

见证了这个行业的兴衰,从行业开始3%的退货率,到后来70%的退货率

女装这条赛道算是彻底废了.前几个月行业头部淘宝1000万粉丝行业top也关店了.这可是日销几万件的店啊

现在就是赚钱越来越难了,不能轻易创业。

陪伴成长

懂了，海康做多，顺丰做空，牧原做波段，哈哈哈。。。

zoetina52

所以炒股是最好的 和做实体生意完全相反

你先把好的东西买了 等别人觉得这玩意好 一窝蜂跑来买的时候 价格就上去了 趁机卖别人 反而赚得盆满钵满。

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